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Acercando la evidencia a la toma de decisiones en salud

Acceso

Generamos instrumentos para la toma de decisiones en acceso y farmacoeconomia a través del uso de la evidencia científica y el análisis.

Influenciamos la toma de decisiones en las políticas en salud a través del desarrollo de instrumentos confiables, honestos y eficaces.

Realizamos procesos de inclusión al Cuadro Básico y Catálogo de Insumos del Sector Salud y a Cuadros Básicos de las Instituciones del Sector Salud cumpliendo y superando los requerimientos de cada una de las instituciones públicas.

Objetivos

  1. Apoyar al cliente en conocer los principales actores en un proceso de acceso.
  2. Identificar los canales de comunicación formales e informales al interior de las instituciones.
  3. Explicar los requisitos técnicos de los procesos de acceso.
  4. Distinguir oportunidades no visibles que pueden influenciar positivamente una estrategia de inclusión

Duración

Este trabajo, por lo general, se divide en dos etapas. La primera consiste en la investigación de escritorio y entrevistas con expertos al interior de las instituciones, con una duración estimada de tres semanas. La segunda en la presentación e iteración de los mapas con el cliente, con una duración de dos semanas.

Al termino de estos ejercicios, también se puede colaborar en el diseño de una estrategia de acceso y en su caso, realización de la evaluación económica y el reporte de valor económico de la tecnología referida. También es posible dar seguimiento a la estrategia de acceso capacitando a la fuerza de ventas y equipos médicos en los mensajes de valor desde un enfoque económico.

Servicios de Acceso que ofrece TIS

  • Elaboración de dossier para el proceso de incluisión de clave en el CSG y en los distintos cuadros básicos públicos o privados
  • Desarrollo de una propuesta de valor específica para cada cliente encontrando el lenguaje adecuado y valores agregados para éstos
  • Diseño de Planes de Acceso
  • Mapeo de líderes de opinión, decisores y pagadores (KOL)
  • Mapeo de flujo de pacientes
  • Valoración del mercado y probabilidades de un producto
  • Evaluación Económica para respaldar el acceso a mercados
  • Investigación de mejores prácticas nacionales e internacionales

Mapa de actores para un proceso de acceso

Descripción

Toda estrategia de inclusión de tecnologías de la salud (medicamento, insumo, consumible o dispositivo médico) requiere de trabajo de promoción. Esta actividad puede analizarse en dos componentes: actividades de contacto y actividades de comunicación.

En el contexto del sector salud del país existen, al menos, seis instituciones prestadoras o financiadoras de servicios de salud en la parte pública (IMSS, ISSSTE, PEMEX, SEDENA, SEMAR y SEGURO POPULAR) y un abanico diverso de prestadores en el sector privado. Para acceder efectivamente a estas instituciones y mercados, es condición necesaria contar con los mapas de los actores relevantes en un proceso de inclusión.

En cada mapa es posible distinguir tres niveles de actores:
a) Tomadores de decisión y sus influenciadores formales
b) Asesores técnicos e influenciadores informales
c) Expertos o influenciadores “sombra” o fuera de la institución.

Este tipo de mapas apoyan en la planeación de una estrategia de acceso ya que permiten identificar el peso de los actores en cada institución, a sus influenciadores directos y a aquellos actores o instituciones “sombra” que intervienen en estas decisiones de acceso.

También los mapas pueden incorporar los principales procesos de análisis de estas solicitudes de inclusión en función de las características clínicas de cada patología y, sobre todo, las condiciones de impacto presupuestal que toda inclusión tiene en el sistema de salud.

Este producto permitirá que su estrategia de acceso se fundamente en las actividades de contacto y comunicación más eficientes.

Evidencia del mundo Real (RWE)

La evidencia del mundo real (Real World Evidence) es la evidencia clínica sobre el uso y posibles beneficios o riesgos de un producto médico derivado de un análisis de datos de la vida real como: registros de salud electrónicos. (EHR); reclamos médicos y datos de facturación; datos de producto o enfermedad; datos generados por el paciente, incluidos los de uso doméstico; y datos recopilados de otras fuentes que pueden informar sobre el estado de salud, como dispositivos móviles.

Los beneficios para las farmacéuticas y el sector salud es la demostración del valor real de los medicamentos. Buscar las evidencias con Datos de la Vida Real es la herramienta adecuada para racionalizar el uso de los recursos, para escuchar la voz auténtica de los pacientes y para facilitar la colaboración entre la industria farmacéutica y el sector público. 

¿Por qué hacer un estudio con RWE?

1. Pasar de la efectividad a la eficiencia.

2. Comparación de múltiples productos.

3. Acceso a más pacientes.

4. Beneficios y riesgos a largo plazo.

5. La experiencia del paciente.

6. Estudios de adherencia.

Cursos

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BRINGING EVIDENCE CLOSER TO HEALTHCARE DECISIONS

Access

We generate instruments for decision making in access and pharmacoeconomics through the use of scientific evidence and analysis.

We influence decision making in health policies through the development of reliable, honest and effective instruments.

We carry out processes of inclusion to the National Formulary of Medicines and Supplies and to institutional formularies fulfilling and exceeding the requirements of each of the public institutions.

Access services offered by TIS

  • Dossier preparation for inclusion in the National Formulary and in the different public or private formulary lists
  • Development of a specific value proposal for each product, highlighting the appropriate language and added values
  • Design of Access Plans
  • Mapping of opinion leaders, decision makers and payers (KOLs)
  • Mapping of patient flow
  • Market valuation and probabilities of achievieng access for a product
  • Economic evaluations to support access to markets
  • Research of national and international best practices

Map of actors for an access process

Description

Any strategy of inclusion of health technologies (medicine, consumable or medical device) requires promotional work. This activity can be analyzed in two components: contact activities and communication activities.

In the context of the country’s health sector, there are six main institutions that provide or fund health services in the public sector (IMSS, ISSSTE, PEMEX, SEDENA, SEMAR and SEGURO POPULAR) and a diverse range of providers in the private sector. To effectively access these institutions and markets, it is a necessary condition to map the relevant actors in an inclusion process.

In each map it is possible to distinguish three levels of actors:
a) Decision makers and their formal influencers
b) Informal advisors and influencers
c) “Shadow” experts or influencers outside the institution

These types of maps support the planning of an access strategy as they allow one to identify the weight of the actors in each institution, their direct influencers and those “shadow” actors or institutions that intervene in access decisions.

The maps can also incorporate the main processes of analysis of inclusion requests depending on the clinical characteristics of each pathology and, above all, the budget impact that all inclusion have on the health system.

This product will allow your access strategy to be based on the most efficient contact and communication activities.

Goals

  1. Support the client in understanding the main actors in an access process.
  2. Identify the formal and informal communication channels within the institutions of interest.
  3. Explain the technical requirements of the access process.
  4. Distinguish non-visible opportunities that can positively influence an inclusion strategy.

Duration

This work is divided into two stages. The first consists of desk research and interviews with experts within the institutions of interest, with an estimated duration of three weeks. The second in the presentation and iteration process of the maps with the client, with a duration of two weeks.

At the end of these exercises, TIS is available to collaborate in the design of an access strategy and, where appropriate, conduct the economic evaluation and report of the referred technology. It is also possible to follow up the access strategy by training the sales force and medical teams in value messages from an economic perspective.

The Real world Evidence (RWE)

The Real World Evidence is the clinical evidence of the use and possible benefits or risks of a medical product derived from an analysis of real life data such as: electronic health records. (EHR); medical claims and billing information; product or disease data; data generated by patients, including those for domestic use; and data collected from other sources that can report health status, such as mobile devices. 

The benefit for pharmaceutical companies and the health sector is the demonstration of the real value of medicines. Searching for evidence with Real Life Data is the most appropriate tool to rationalize the use of resources, to listen to the authentic voices of patients and to facilitate collaboration between the pharmaceutical industry and the public sector. 

Why the use of RWE? 

  1. To move from effectiveness to efficiency
  2. To compare multiple products
  3. To have access to more patients
  4. for long-term benefits and risks
  5. For patient experience.
  6. To develop adherence studies
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